Die Steuerungsspielräume in der stationären Altenhilfe haben sich insbesondere durch die jüngsten Gesetzgebungen deutlich reduziert. Umso wichtiger ist es, stets ein Verhandlungsergebnis zu erzielen, das die Kosten des Betriebs einer Einrichtung der stationären Altenhilfe auch deckt. In unserem Seminar zeigen wir Ihnen die Schritte zu einer erfolgreichen Verhandlung auf.
Unser Seminar ist in drei wesentliche Teile gegliedert:
Eine gute Vorbereitung ist die Basis für ein zufriedenstellendes Ergebnis in der Verhandlung
Wir zeigen, was in der Vorbereitung alles notwendig ist. Darüber hinaus erhalten Sie die relevanten Informationen zu zielgerichteten Unternehmenssteuerungssystemen und Indikatoren, wann eine Verhandlung dringend zu empfehlen ist.
Die Berechnung der prospektiven Kosten und die Simulation der Vergütungssätze
Nur wer seine eigenen Kosten kennt und auch plausibel darstellen kann, ist in der Lage, die notwendigen und geforderten Vergütungssätze zu verteidigen und durchzusetzen.
Die richtige Verhandlungsführung
Eine Verhandlung ist nicht nur einfach ein Gespräch zwischen zwei Parteien. Wir vermitteln Ihnen das notwendige Basiswissen zur Gestaltung, zur Vorbereitung und zum Führen einer erfolgreichen Verhandlung.
Im Intensivseminar steht darüber hinaus mehr Zeit zur Verfügung, um wichtige Themen zu vertiefen (z. B. der Gewinnzuschlag) und anhand exemplarischer Beispiele taktische Vorgehensweisen (z. B. Umgang mit Kürzungsbeträgen) oder inhaltliche Forderungen (z. B. Leiharbeit) zu erörtern.
Nutzen
Sie kennen die notwendigen Schritte hin zum Führen einer erfolgreichen Verhandlung und können sich insofern optimal vorbereiten.
Sie können Ihre prospektive Kostenstruktur abbilden und Ihre notwendigen Vergütungssätze ermitteln und verteidigen.
Mit dem Wissen über und den Regeln für eine erfolgreiche Verhandlungsführung gehen Sie sicherer in die Vergütungsverhandlung.
Zielgruppe
Geschäftsführer, Kaufmännische Leiter, Einrichtungsleiter, Beauftragte für Vergütungsverhandlungen
Anmeldung Warteliste "Intensivseminar: Pflegesatzverhandlungen in der stationären Altenhilfe"
13.06.2024
09:30 - 15:00
Köln
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