Vergütungssatzverhandlungen in der Eingliederungshilfe

Inhalt

Einrichtungen für Menschen mit Behinderung werden zukünftig vor der Herausforderung stehen, stets individuelle Vergütungsverhandlungen führen zu müssen. Spezialwissen und sorgfältige Vorbereitung sind erforderlich, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. In unserem Seminar zeigen wir Ihnen die Schritte zu einer erfolgreichen Verhandlung auf.

Unser Seminar ist in drei wesentliche Teile gegliedert:

• Eine gute Vorbereitung ist die Basis für ein gutes Ergebnis in der Verhandlung: Wir zeigen, welche Informationen zur Vorbereitung auf die Verhandlung notwendig sind und welche Anforderungen sich hieraus an ein zweckdienliches internes Rechnungswesen ergeben.
• Wir erörtern die Berechnung der prospektiven Kosten und die Simulation der Vergütungssätze. Nur wer seine eigenen Kosten kennt und auch plausibel darstellen kann, ist in der Lage, die notwendigen und geforderten Vergütungssätze zu begründen und durchzusetzen.
• Eine Verhandlung ist nicht nur einfach ein Gespräch zwischen zwei Parteien. Wir vermitteln Ihnen das notwendige Basiswissen zur Gestaltung, zur Vorbereitung und zum Führen einer erfolgreichen Verhandlung.

Nutzen

• Sie kennen die wichtigsten Faktoren einer erfolgreichen Verhandlungsführung und können sich fundiert vorbereiten.
• Sie können sowohl Ihre prospektive Kostenstruktur abbilden als auch Ihre notwendigen Vergütungssätze ermitteln und verteidigen.
• Mit dem Wissen über die Regeln einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehen Sie sicher in die Vergütungsverhandlung.

Zielgruppe

Geschäftsführung, kaufmännische Leitung, Beauftragte für Vergütungsverhandlungen