Pflegesatzverhandlungen in der stationären Altenhilfe

Inhalt

Die Steuerungsspielräume in der stationären Altenhilfe haben sich insbesondere durch die jüngsten Gesetzgebungen deutlich reduziert. Umso wichtiger ist es, stets ein Verhandlungsergebnis zu erzielen, das die Kosten des Betriebs einer Einrichtung der stationären Altenhilfe auch deckt. In unserem Seminar zeigen wir Ihnen die Schritte zu einer erfolgreichen Verhandlung auf.

Unser Seminar ist in drei wesentliche Teile gegliedert:

• Eine gute Vorbereitung ist die Basis für ein gutes Ergebnis in der Verhandlung: Wir zeigen, welche Informationen Sie für die Vorbereitung benötigen und welche Anforderungen sich hieraus an ein zweckdienliches internes Rechnungswesen ergeben. Darüber hinaus erhalten Sie relevante Informationen zu zielgerichteten Unternehmenssteuerungssystemen und Indikatoren, wann eine Verhandlung dringend zu empfehlen ist.
• Die Berechnung der prospektiven Kosten und die Simulation der Vergütungssätze: Nur wer seine eigenen Kosten kennt und auch plausibel darstellen kann, ist in der Lage, die notwendigen und geforderten Vergütungssätze zu verteidigen und durchzusetzen.
• Die richtige Verhandlungsführung: Eine Verhandlung ist nicht nur einfach ein Gespräch zwischen zwei Parteien. Wir vermitteln Ihnen das notwendige Basiswissen zur Gestaltung, zur Vorbereitung und zum Führen einer erfolgreichen Verhandlung.

Nutzen

• Sie kennen die notwendigen Schritte einer erfolgreichen Verhandlungsführung und können sich vorbereiten.
• Sie wissen um die Notwendigkeit einer sorgfältigen Vorbereitung und können sowohl Ihre prospektive Kostenstruktur abbilden als auch Ihre notwendigen Vergütungssätze ermitteln und verteidigen.
• Mit dem Wissen über die Regeln einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehen Sie sicher in die Vergütungsverhandlung.

Zielgruppe

Geschäftsführung, kaufmännische Leitung, Einrichtungsleitung, Beauftragte für Vergütungsverhandlungen