Pflegesatzverhandlungen in der stationären Altenhilfe

Inhalt

Die Steuerungsspielräume in der stationären Altenhilfe haben sich insbesondere durch die jüngsten Gesetzgebungen deutlich reduziert. Umso wichtiger ist es, stets ein Verhandlungsergebnis zu erzielen, das die Kosten des Betriebs einer Einrichtung der stationären Altenhilfe auch deckt. In unserem Seminar zeigen wir Ihnen die Schritte zu einer erfolgreichen Verhandlung auf.

Unser Seminar ist in drei wesentliche Teile gegliedert:

• Vorbereitung
  Eine gute Vorbereitung ist die Basis für ein gutes Ergebnis in der Verhandlung. Wir zeigen, welche Informationen zur Vorbereitung auf die Vorbereitung notwendig sind. Wir gehen insbesondere auf die strategisch-taktisch optimale Aufstellung unter Berücksichtigung von Gesetzen und Rechtsprechung ein, da hier die größten Fehler passieren.
• Berechnung der prospektiven Kosten und Simulation der Vergütungssätze
  Nur wer seine eigenen Kosten kennt und plausibel darstellen kann, ist in der Lage, die notwendigen und geforderten Vergütungssätze zu begründen und durchzusetzen.
• Verhandlungsführung
  Eine Verhandlung ist nicht nur einfach ein Gespräch zwischen zwei Parteien. Wir vermitteln Ihnen das notwendige Basiswissen zur Vorbereitung und zum Führen einer erfolgreichen Verhandlung.

In diesem Intensivseminar steht Ihnen mehr Zeit zur Verfügung, um wichtige Themen zu vertiefen (z. B. der Gewinnzuschlag) und anhand exemplarischer Beispiele taktische Vorgehensweisen (z. B. Umgang mit Kürzungsbeträgen) oder inhaltliche Forderungen (z. B. Leiharbeit) zu erörtern.

Nutzen

• Sie kennen die wichtigsten Faktoren einer erfolgreichen Verhandlung und können sich optimal darauf vorbereiten.
• Sie können Ihre prospektive Kostenstruktur abbilden und Ihre notwendigen Vergütungssätze ermitteln und verteidigen.
• Mit dem Wissen über die Regeln einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehen Sie sicher in die Vergütungsverhandlung.

Zielgruppe

Geschäftsführung, Kaufmännische Leitung, Einrichtungsleitung, Beauftragte für Vergütungsverhandlungen

Dauer

2 Tage
Tag 1: 9:30 Uhr - 17:00 Uhr (Donnerstag)
Tag 2: 9:30 Uhr - 15:00 Uhr (Freitag)