Seminare

Vergütungsverhandlungen in der Behindertenhilfe: Vorbereitung, Strategie und Verhandlungsführung

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Köln_Maternushaus
09:30 - 17:00

Maternushaus

Kardinal-Frings-Straße 1-3

50668 Köln

Seminar Termin

SEMINARNUMMER

455518

TEILNAHMEGEBÜHR

300,00 EUR + 19% MwSt.  

ZEITRAUM
26.04.2018
09:30 - 17:00
ORT

Maternushaus

Kardinal-Frings-Straße 1-3

50668 Köln

Kurzprogramm

Einrichtungen für Menschen mit Behinderung werden zukünftig vor der Herausforderung stehen, stets individuelle Vergütungsverhandlungen führen zu müssen. Hierzu bedarf es einigen Spezialwissens und sorgfältiger Vorbereitung, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. In diesem Seminar zeigen wir Ihnen die Schritte zu einer erfolgreichen Verhandlung auf. Das Seminar ist in drei wesentliche Teile gegliedert:

  • Eine gute Vorbereitung ist die Basis für ein gutes Ergebnis in der Verhandlung: Wir zeigen, was in der Vorbereitung an Informationen notwendig ist und welche Anforderungen sich hieraus an ein zweckdienliches internes Rechnungswesen ergeben.
  • Die Berechnung der prospektiven Kosten und die Simulation der Vergütungssätze: Nur wer seine eigenen Kosten kennt und auch plausibel darstellen kann, ist in der Lage, die notwendigen und geforderten Vergütungssätze zu verteidigen und durchzusetzen.
  • Die richtige Verhandlungsführung: Eine Verhandlung ist nicht nur einfach ein Gespräch zwischen zwei Parteien. Wir vermitteln Ihnen das notwendige Basiswissen zur Gestaltung, zur Vorbereitung und zum Führen einer erfolgreichen Verhandlung.

Nutzen

  • Sie kennen die notwendigen Schritte einer erfolgreichen Verhandlungsführung und können sich vorbereiten.
  • Sie wissen um die Notwendigkeit einer sorgfältigen Vorbereitung und können sowohl Ihre prospektive Kostenstruktur abbilden als auch Ihre notwendigen Vergütungssätze ermitteln und verteidigen.
  • Mit dem Wissen über die Regeln einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehen Sie sicher in die Vergütungsverhandlung.

Zielgruppe

Geschäftsführer/innen, kaufmännische Leiter/innen, Beauftragte für Vergütungsverhandlungen                                                                                                                                        

Unsere Referenten:
Köln
Dipl.-Ökonom
Mario Sendrowski
+49 (0)2203 8997-519
 
Solidaris Unternehmensberatungs-GmbH
Mario Sendrowski
  • Studium der Wirtschaftswissenschaft an der Ruhr-Universität Bochum mit Abschluss Diplom-Ökonom
  • Mehrjährige Geschäftsführertätigkeit bei einem der großen Wohlfahrtsverbände
  • Mehrjährige Beratungstätigkeit in der Privatwirtschaft in den Bereichen Strategie und Unternehmensentwicklung, Unternehmensführung und Organisation sowie Transaktion und Restrukturierung
  • Seit 2017 bei der Solidaris Unternehmensberatungs-GmbH tätig
Schwerpunkte
  • Beratung der Mandanten im Sozial- und Gesundheitswesen in Fragen der Strategie, Unternehmensführung und der Organisation
  • Entwicklung und Implementierung von Systemen zur Unternehmenssteuerung
  • Begleitung bei Veränderungs- und Umsetzungsprozessen
Köln
Dipl.-Kfm., Prokurist
Ralf Bewersdorff
+49 (0)2203 8997-162
 
Solidaris Revisions-GmbH
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Steuerberatungsgesellschaft
Schwerpunkte
  • Steuerliche Beratung von Vereinen und Stiftungen
  • Experte im Bereich der Behindertenhilfe