Seminare

Vergütungsverhandlungen in der stationären Altenhilfe – Vorbereitung, Strategie und Verhandlungsführung

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Köln_Maternushaus
09:30 - 17:00

Maternushaus

Kardinal-Frings-Straße 1-3

50668 Köln

Seminar Termin

SEMINARNUMMER

458519

TEILNAHMEGEBÜHR

300,00 EUR + 19% MwSt.  

ZEITRAUM
05.06.2019
09:30 - 17:00
ORT

Maternushaus

Kardinal-Frings-Straße 1-3

50668 Köln

Kurzprogramm

Insbesondere durch die letzten Gesetzgebungen haben sich die Steuerungsspielräume in der stationären Altenhilfe deutlich verschlankt. Umso wichtiger ist es, stets ein Verhandlungsergebnis zu erzielen, welches die Kosten des Betriebs einer Einrichtung der stationären Altenhilfe auch deckt.In diesem Seminar zeigen wir Ihnen die Schritte zu einer erfolgreichen Verhandlung auf.
Das Seminar ist in drei wesentliche Teile gegliedert:

  • Eine gute Vorbereitung ist die Basis für ein gutes Ergebnis in der Verhandlung:
    Wir zeigen, was in der Vorbereitung alles notwendig ist. Darüber hinaus erhalten Sie die relevante Informationen zu zielgerichteten Unternehmenssteuerungssystemen und Indikatoren, wann eine Verhandlung dringend zu empfehlen ist.
  • Die Berechnung der prospektiven Kosten und die Simulation der Vergütungssätze:
    Nur wer seine eigenen Kosten kennt und auch plausibel darstellen kann, ist in der Lage, die notwendigen und geforderten Vergütungssätze zu verteidigen und durchzusetzen.
  • Die richtige Verhandlungsführung:
    Eine Verhandlung ist nicht nur einfach ein Gespräch zwischen zwei Parteien. Wir vermitteln Ihnen das notwendige Basiswissen zur Gestaltung, zur Vorbereitung und zum Führen einer erfolgreichen Verhandlung.

Nutzen

  • Sie kennen die notwendigen Schritte einer erfolgreichen Verhandlungsführung und können sich vorbereiten.
  • Sie können sowohl Ihre prospektive Kostenstruktur abbilden als auch Ihre notwendigen Vergütungssätze ermitteln und verteidigen.
  • Mit dem Wissen über die Regeln einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehen Sie sicher in die Vergütungsverhandlung.


Zielgruppe

Geschäftsführer/innen, kaufmännische Leiter/innen, Einrichtungsleiter/innen, Beauftragte für Vergütungsverhandlungen

Unsere Referenten:
Köln
Dipl.-Ökonom
Mario Sendrowski
+49 (0)2203 8997-519
 
Solidaris Unternehmensberatungs-GmbH
Mario Sendrowski
  • Studium der Wirtschaftswissenschaft an der Ruhr-Universität Bochum mit Abschluss Diplom-Ökonom
  • Mehrjährige Geschäftsführertätigkeit bei einem der großen Wohlfahrtsverbände
  • Mehrjährige Beratungstätigkeit in der Privatwirtschaft in den Bereichen Strategie und Unternehmensentwicklung, Unternehmensführung und Organisation sowie Transaktion und Restrukturierung
  • Seit 2017 bei der Solidaris Unternehmensberatungs-GmbH tätig
Schwerpunkte
  • Beratung der Mandanten im Sozial- und Gesundheitswesen in Fragen der Strategie, Unternehmensführung und der Organisation
  • Entwicklung und Implementierung von Systemen zur Unternehmenssteuerung
  • Begleitung bei Veränderungs- und Umsetzungsprozessen